8月27日,“白金醬香 醉美中國——白金酒公司2022安徽省經銷商聯誼會”在合肥成功舉辦,白金酒公司現場與首批14家安徽經銷商達成戰略合作,至此,白金酒八月份的經銷商聯誼會系列活動,完美告一段落。
7月31日到8月27日,白金酒一個月內連續六場活動,持續攪動、發聲,在山東省、河南省、陜西省、江蘇省、浙江省、安徽省六大白酒重點消費市場,掀開了白金酒發展的新篇章,品牌全國化進程扎實邁進了一大步!
三國故地,豎起一桿“白金旗幟”
官子,也即收官,是圍棋三個階段的最后階段,官子如何,往往會影響最終的勝負。白金酒接連跑過幾大重點市場后,選擇安徽省作為本次全國化系列活動的階段性收官,有何考慮?
合肥素有“三國故地”之稱,安徽不僅是自古以來的兵家戰略要地,也是白酒企業全國化布局不可忽視的要沖。
從地理位置來看,安徽省襟江帶淮,毗鄰山東、河南等醬酒核心市場,緊靠江蘇、浙江等經濟發展前沿省份,向南,則是湖北、江西等潛力大市場。白金酒落子安徽,既與前五場活動形成合力,擴大品牌占位和發聲,又為下一階段的全國化奠定了扎實的基礎。
同時,在經濟地位上,安徽省作為最近十年經濟發展最快的省份,是長三角的重要組成部分,處于國內幾大經濟板塊的對接地帶。十年來,安徽省經濟水平、收入水平和消費水平穩步增長,同時又是白酒產銷大省,素有“酒量向河南山東看齊,檔次向江蘇安徽看齊”的說法,白酒消費發達,市場容量巨大。
安徽省工商聯原黨組副書記副主席,安徽省總商會原副會長吳成貴表示,近年來,安徽白酒市場規模不斷增長,從2017年的250億元增長至2021年的350億元左右。其中,醬香酒容量約40億,主要消費價位在300-600元。未來,醬香酒在安徽仍將以理性中快速增長的態勢向翻倍邁進,預計會突破80億、甚至更高,潛力巨大,機會巨大。
吳成貴表示,白金酒在傳統醬香酒的基礎上做了全面的改革和口感的提升,更適合安徽消費者,其在安徽深耕13年,獲得了越來越多消費者的認可,也為下一步更大的發展打下了堅實的基礎。
大會上,白金酒公司總經理陳寧針對如何深耕安徽省,向在場經銷商講解了白金酒公司2022—2025市場運作的“干法”。陳寧表示,新發展階段,全體白金酒人要做好思維轉變和角色轉變:從“招商”全面轉向“服務商”“指導商”“整合商”;從“招商經理”全面轉向“高級客戶經理(復合型市場經理)”。
具體層面上,陳寧就白金酒的品類、品牌、品質、品位和平臺五大方面優勢,深入講解如何踐行定位、定向、定標、定行、定責、定考核的“六定”要求,以“全消費生態圈專賣模式”助力經銷商實現資源盈利、產品盈利、品牌盈利、模式盈利和系統盈利,實現快速整合發展。
深耕市場13年,擁有完整戰略指導和詳細干法模式的白金酒,以消費者和優商共贏為出發點,顯然已經做好了弄潮安徽市場的準備。活動現場,安徽首批14家經銷商與白金酒戰略簽約達成合作,一桿“白金旗幟”正在豎起!
六省布局初成,白金酒底氣何在?
陳寧現場明確了2022白金酒的中心任務,即快速招商推進,完成全國布局。六場重點省區經銷商聯誼會,正是白金酒在這一目標下,推進品牌和招商全國化進程的落地動作。
從第一場7月31日山東、8月5日河南、8月7日陜西、8月20日江蘇、8月21日浙江到8月27日合肥,白金酒馬不停蹄的招商賦能,高密度、大力度的動作背后,底氣何在?
白酒行業在經歷了蓬勃發展和深度調整后,進入高質量發展新階段,迎來了新的快速發展機遇期。隨著中產消費人群的迅速擴大和消費升級、品質升級、品牌升級的快速推進,白酒消費開始回到理性、健康、持續發展的軌道,尤其是醬香型白酒成為核心增長賽道。近年來的“醬酒熱”讓眾多醬酒企業乘上了發展的快車道,跑馬圈地到2022年,醬酒發展到中場階段,產業從品類熱步入品牌熱、品質熱,行業競爭轉向品牌化。
在這一階段,“躺著賺錢”已然不復存在,抓住機遇、積極行動,做好品牌和品質,與經銷商合作共贏,實現高質量發展,是企業彎道超車的關鍵所在。近年來,白金酒始終堅持產品創新、營銷創新和服務創新,“從新出發”后更不斷貫徹其新定位與新模式,整合資源,把握機遇,在品牌認知、營銷模式與團隊配套方面打造獨特優勢,提速全國化布局,實現發展再跨越。【來源:酒說】
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