已經(jīng)過去的上半年，對于白酒行業(yè)的企業(yè)和品牌來說，充滿了挑戰(zhàn)。上半年行業(yè)的調(diào)整也加速了品牌的集中化進(jìn)程，擁有品牌優(yōu)勢、擁有消費(fèi)認(rèn)知和基礎(chǔ)的品牌在上半年的表現(xiàn)堅(jiān)挺而靚麗。

日前，白金酒公司2023年年中市場工作會議暨公益捐贈儀式在貴陽隆重召開，對上半年的運(yùn)營和市場工作進(jìn)行了全面的總結(jié)，并以打贏全年“收官戰(zhàn)”為目標(biāo)全面部署了下半年的市場工作。

酒業(yè)家了解到，在這次特殊且重要的會議上，白金酒公司提出“讓經(jīng)銷商賺錢才是硬道理”，并制定了下半年“全面動銷，以動促招”的總方針，同步出臺了對于扶持經(jīng)銷商發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)銷商動銷的一攬子動作。

“新白金酒公司”一周年 蛻變重生，跑出靚麗“加速度”

去年7月，歷經(jīng)兩年時間的調(diào)整，全新的白金酒公司正式全面啟航，開啟了市場運(yùn)作的新征程。

從去年7月至今，剛好一年時間，全新的白金酒公司在過去的一年時間中，以實(shí)際的行動和動作征服了市場，重新證明了自己，實(shí)現(xiàn)了蛻變與重生，更是在今年上半年行業(yè)整體不景氣的背景下跑出了極為靚麗的發(fā)展“加速度”。

對于白金酒公司過去這一年的成績，茅臺集團(tuán)原黨委委員、副總經(jīng)理，白金酒公司總顧問戴傳典表示，一年來，白金酒公司堅(jiān)持“大品牌、大單品”的發(fā)展思路，明確各品牌、產(chǎn)品的市場定位，充分整合市場資源，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)營，通過一系列市場營銷推廣活動的開展，迅速提振了市場、經(jīng)銷商、消費(fèi)者對白金酒發(fā)展的信心，取得了較好的市場業(yè)績。

成功并非偶然。之所以能夠取得這樣的成績，與過去一年白金酒公司對于品牌的打造和市場的耕耘有著極為緊密的聯(lián)系。從去年7月開始，白金酒公司在確立了全新的定位和使命之后，便大力度開拓市場，并用短短幾個月的時間完成了全國的大招商工作。

據(jù)酒業(yè)家了解，去年7月底至8月底，不到一個月的時間，白金酒便在山東、河南、陜西、江蘇、浙江、安徽等六大市場召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會，迅速布局華東、華中、西北等重要的戰(zhàn)略市場，覆蓋酒業(yè)和醬酒的主銷地，快速招商推進(jìn)，完成全國布局。

今年以來，白金酒公司繼續(xù)深耕精耕市場，在市場和品牌打造方面進(jìn)行了多維度的投入。酒業(yè)家了解到，今年上半年，白金酒公司圍繞白金酒和原牌酒兩大品牌進(jìn)行了10場大型的市場品牌推介會，繼續(xù)走進(jìn)山東、河南、陜西、江蘇等市場，并進(jìn)一步向以廣東為核心的大灣區(qū)市場拓展。

在品牌的推廣與打造上，白金酒公司更是不遺余力。截止到目前，白金酒公司通過廣告的精準(zhǔn)投放形成了對市場的強(qiáng)力支持，其中機(jī)場廣告已經(jīng)投放了廣州、鄭州、貴陽、杭州、濟(jì)南、南京、上海、西安、茅臺等多個機(jī)場。除此之外，還通過公交車車身廣告、社區(qū)道閘廣告、公交車候車亭廣告、電梯廣告、戶外LED廣告等形式的組合，讓白金酒更多地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，出現(xiàn)在人們工作生活的各個場景中，形成了強(qiáng)力的品牌認(rèn)知。

值得注意的是，今年上半年，白金酒非常重視市場基礎(chǔ)的培育工作，與各地經(jīng)銷商一起打造了數(shù)十家“白金酒廳”，圍繞市場動銷工作，助力經(jīng)銷商動銷，廣泛大力開展“茅臺游”活動。此外，白金酒公司還積極踐行“主動營銷”，通過“企業(yè)參訪”的形式，走進(jìn)、拜訪多家企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大白金酒的“商務(wù)朋友圈”。

全面動銷！打造兩大品牌支撐 白金酒下半年更值得期待

2023年下半年已經(jīng)全面開啟，尤其是近期以來，一系列政策也都指向了大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)和提振消費(fèi)等方面，于酒行業(yè)而言，這無疑是重大利好。

白金酒公司方面也認(rèn)為，今年下半年會是黃金的“動銷季”。白金酒公司也做好了全面的準(zhǔn)備，搶跑“動銷季”、贏在“動銷季”。白金酒公司董事長蔡芳新認(rèn)為，今年下半年的核心工作就是動銷，白金酒公司的一切都要圍繞動銷來開展工作，通過大量開展大型酒會、品鑒酒會、茅臺游等來促進(jìn)市場和終端的動銷。

據(jù)了解，今年以來，白金酒公司始終堅(jiān)持著“讓更多消費(fèi)者喝上白金美酒、原牌美酒，通過構(gòu)建生態(tài)品牌、全心全意為客戶服務(wù)，繼續(xù)打造綜合服務(wù)能力，提升核心競爭力。

對于2023年下半年的“動銷季”，白金酒公司總經(jīng)理陳寧透露，白金酒公司的總方針就是“全面動銷，以動促招；比學(xué)趕幫，超越自我”，并將以酒會動銷為方案，同步繼續(xù)做好茅臺游、送酒、品鑒、贊助、參訪等基礎(chǔ)培育工作；大力發(fā)展白金酒廳，做好品鑒和圈層建設(shè)；大力發(fā)展品牌顧問，充分發(fā)揮品牌顧問的作用；開展“白金大講堂”，線上線下結(jié)合，加強(qiáng)對全體員工、全體合作伙伴團(tuán)隊(duì)的全面培訓(xùn)。

由此可見，對于已經(jīng)到來的“動銷季”，白金酒公司已然做好了準(zhǔn)備、鉚足了勁。而值得注意的是，今年以來，隨著原牌酒的推出和推廣，白金酒公司也同時擁有了兩大品牌作為發(fā)展的支撐，其一是白金酒，其二便是原牌酒。

事實(shí)上，從2009年白金酒品牌創(chuàng)辦至今，白金酒已經(jīng)走過了14年的發(fā)展歷程。在這14年中，白金酒也培育了成熟的消費(fèi)市場、塑造了獨(dú)特的品牌文化、錘煉了優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)、積淀了廣泛的消費(fèi)群體、創(chuàng)造了優(yōu)秀的市場業(yè)績，并成為中國酒業(yè)具有一定知名度和影響力的優(yōu)秀品牌。

如今，正以全新的身份與定位乘風(fēng)破浪，并以務(wù)實(shí)有效的舉措深耕市場，向著超級品牌和單品進(jìn)軍，致力于為中國企業(yè)家和消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品、美的白金級服務(wù)、美的白金文化和美的白金級生活，向美而行，助力“美時代”。

值得注意的是，走過14年，白金酒公司也始終堅(jiān)守品牌的底色與責(zé)任，持續(xù)做好公益事業(yè)。就在這次活動上，白金酒公司也踐行諾言，繼續(xù)向貴州省慈善總會捐贈愛心款項(xiàng)200萬元。十多年來，白金酒在發(fā)展的過程中，始終將社會責(zé)任放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，將社會責(zé)任作為考量企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，始終不忘回饋社會，在文化促進(jìn)、教育支持、社會扶貧、文化保護(hù)和傳承等領(lǐng)域投入各項(xiàng)公益資金超過1.5億元。

走過一周年，跑出發(fā)展“加速度”的白金酒也有理由讓人相信，在今年下半年的“動銷季”中，白金酒將會跑得更出彩、更出色、也更加值得期待。【源自：酒業(yè)家】